后疫情BOB半岛时代医械行业如何握住发展的命脉！

　　BOB半岛在9月17号的“经销商学院”直播课程中，我们有幸请到了在医疗器械行业有着15年营销行业经验的超级大咖-郑薇老师来到直播间为我们传授宝贵的知识BOB半岛。整场直播可谓是干货满满，全程无尿点！这篇文章总结了整场直播中，郑老师阐述的所有观点以及数据的分析！想要给自己增值的小伙伴们千万不要错过了哦。

　　郑薇老师表示：“医疗行业属于长周期行业，目前国内还处于发展阶段；有刚需；不受经济下行周期的影响。另外，医疗行业永远有新技术的突破，人类大约只能治愈5%的疾病，投资机会多；医疗行业产业链完善、具备工业基础、能研发、自产、目前能够自供的国家，欧美日+中国，未来更加看好中国；过去劳动力的红利推动医药制造业的快速发展，未来科学家红利继续推动医疗创新业的快速发展，创新+资本的结合，将是未来医疗再次腾飞的关键。“

　　2003年SARS疫情过后，政府加强公共卫生方面的投入，从政府预算卫生支出项可以看出，随后几年的增速提高明显，增长数额更是逐年提升，加大各级医院的人员、设备建设，满足临床需求。

　　2003年以后，政府在卫生方面的支出比例逐年提升，2018年已经提高到接近8个点。同时占GDP的比例也在持续提升，从2003年以后能够看到处于稳步上升的态势。

　　（3）03年非典事件后，国家在医疗卫生体系建设方面投入增加，供应端提升。

　　从2002年-2013年门诊部诊疗人次的情况也能看到，03年全国门诊诊疗人次数下滑9.28%，04年有了阶段性的回升，但与全国诊疗人次的增长来看，回升的幅度更小。因此综合来看，疫情期间，相关疾病的诊疗没有得到及时诊断，预计是肿瘤、慢病等需求没有被满足，疫情结束后，出现阶段性反弹。

　　5、血球、CRP、肝肾常规项目等与发热门急诊相关的产品增速较快。慢性病、体检相关项目受负面影响较大。

　　非疫情相关的产品公司BOB半岛，面临门诊量暴跌、开工困难和成本加大、上游原材料紧缺、物流等问题，在Q1会有小企业被淘汰出局。

　　全球面临购买力下降的问题，医保收紧，资金使用效率要求提升，带来外资龙头的扩展困难。

　　原材料+产品型公司具有战略优势，在面临一次性黑天鹅冲击时，抗风险能力强。

　　系统性、管理性强的优质龙头公司，再次体现出责任和能力，以及关键时刻国家援助的优势。

　　国产崛起，本土性价比更有优势，同时也有强大的服务体系支持，进口替代周期有望缩短。

　　高端医疗设备自主可控，国家资源倾斜至优质公司，将在研发支持、人才引进等方面积极给予政策。

　　新冠试剂盒将在较长一段时间内，保持强烈刚性需求。快检、分子等行业再度热门

　　围绕这些分析，郑薇老师针对医械行业的发展，送给经销商朋友的5条黄金建议如下：

　　5.专业度要求不断提升，服务能力很重要。由关系驱动的销售模式逐步走向专业化模式。

　　后疫情时代，器械行业未来大概率会是医药行业中最优质赛道之一。千亿市场容量、15%行业增速，新项目层出不穷，国内厂家依然分散，外资在中国压力倍增BOB半岛。产品协同力不断增强，未来医药基建会是最受益的公司之一。

　　多家械企，进入公立医院采购黑名单！ 就在今日，国家医保局发布了《价格招采信用评价“特别严重”和“严重”失信评定结果（第7期）》。26家药品BOB半岛、医疗器械企业被纳入失信黑名单。其中3家被评定为“特别严重”失信，23家被评定为“严重”失信。 对于进入严重违法失信名单的企业而言，企业的信誉度将面临致命打击，就算未来处罚期限过了，企业的信用度却难以修复，很难再被市场接受，毕竟很难有采购方愿意和出现过信用问题的企业或个人合作BOB半岛，企业的生产经营将举步维艰。 另外，根据国家医保局此前发布的《医药价格和招采信用评级的裁量基准（2020版）》了解，各大企业在本地招标采购市场的失信情况评定为“一般”“中等

　　近日，浙江省委省政府健康浙江建设领导小组办公室联合17部门发布《浙江省健康知识普及行动2023-2025三年实施方案》。以下简称《实施方案》 根据《实施方案》要求，浙江省将按照每万人1台至2台的标准，逐步增加AED（自动体外除颤仪）的设置数量，同时加强规范化管理，确保有效使用。这一《实施方案》旨在提高公众的健康素养和急救能力，为保障民众的生命安全和健康发挥积极作用。

　　11月7日，军队采购网发布了一则《供应商知情告知书》公告，又有械企被顶格处罚。 公告披露，在2016年我部组织的医疗设备采购项目（项目编号：CEITCL-BJ04-CZHW-1603008）的公开招标活动中，北京普*医疗器械有限公司、北京合*****贸易有限公司、北京**三优科技发展有限公司、北京**时代经济技术合作有限公司、北京**光电技术有限公司存在围标串标的行为。 因为该违规行为，北京普*医疗器械有限公司及其法定代表人张某某名下的其他公司、相关项目代理人，全部被终身禁止参与军队采购活动。